作為新式的情節(jié)能源，太陽能備受人們關(guān)注，其相關(guān)產(chǎn)品也在商家和顧客的推崇中走進了人們的日子，不得不承認(rèn)，太陽能路燈、太陽能熱水器等給人們的日子帶來了方便性?？墒?，在當(dāng)下的貴州太陽能路燈廠家相同也面臨這樣的困境，受地理環(huán)境、建筑風(fēng)格以及個人喜愛的不同，不同的顧客會由于本身情況不同，對太陽能路燈的要求也不盡相同，貴州太陽能路燈廠家大眾化的需求日益被個性化的需求所替代。

　　面臨顧客的個性化需求，越來越多的企業(yè)都感嘆現(xiàn)在的顧客是越來越難伺候了，其實，之所以會呈現(xiàn)賣方和買方之間的供需矛盾，總的說來，有兩方面原因：一是現(xiàn)在處于買方年代，顧客掌握著購買的主動權(quán)，并且顧客的個性化需求在添加;二是賣方競爭劇烈，可是提供的產(chǎn)品卻迥然不同，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。由于前期太陽能路燈職業(yè)利潤率高、前進門檻低，導(dǎo)致太陽能路燈職業(yè)在短短的幾年內(nèi)呈現(xiàn)“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的局面，頂峰的時候廠家達(dá)5000多家 品牌超過6000個。

　　但小企業(yè)在技術(shù)立異和商場營銷上缺少投入，所以產(chǎn)品基本以模仿為主，從外觀上看，不同品牌間沒有太大的差異，差別僅在于容量、管數(shù)、外觀，再便是價格等方面。太陽能路燈在功能方面的無明顯差異，而小企業(yè)的立異也無非是水箱、支架等方面細(xì)微的改進，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到達(dá)技術(shù)立異的層面，所以太陽能產(chǎn)品整體上同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。雖然每年貴州太陽能路燈廠家呈現(xiàn)的新品牌、新產(chǎn)品很多，可是真正能完成差異化的產(chǎn)品卻少之又少。面臨充斥商場上的同質(zhì)化太陽能路燈，顧客在挑選太陽能路燈上往往會墮入嚴(yán)峻的困惑，在困惑面前，顧客只有兩種挑選：一種是挑選職業(yè)品牌;第二種挑選便是個性化的產(chǎn)品，比如說外觀設(shè)計新穎的、具備智能化操作等等，這些具有個性特點的產(chǎn)品往往能從同質(zhì)化的森林中脫穎而出。

　　怎么讓品牌化與個性化需求結(jié)合，滿意顧客的需求，這是未來太陽能路燈以及相關(guān)工業(yè)需求努力的方向之一，只有掌握住了顧客的需求，才干更大地擴充商場，而質(zhì)量化、技術(shù)化之路，又能讓太陽能企業(yè)都得更遠(yuǎn)，二者缺一不可。

　　未來跟著不可再生資源逐漸干涸，太陽能光伏職業(yè)中的太陽能路燈、太陽能燈、太陽能庭院燈必將受到人們大力推廣運用，在10-15年的時間太陽能燈必將常規(guī)化，普通化，家喻戶曉，人人所用!